其實(shí)不只是網(wǎng)站建設(shè)公司，在任何一個(gè)行業(yè)，合理利潤(rùn)都是企業(yè)得以發(fā)展的保障。相對(duì)而言，假如客戶資源得以保證，利潤(rùn)一定越高越高。但問(wèn)題在于，利潤(rùn)的高低并不是單單由企業(yè)自身說(shuō)的算，受制于政府監(jiān)管，也受制于市場(chǎng)大環(huán)境。引航博景也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，從2006年以工作室形式創(chuàng)業(yè)起步至今，對(duì)品質(zhì)、價(jià)格及客戶理解與感慨頗深。引航博景認(rèn)為，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，要想生存發(fā)展獲得立錐之地，獲取合理利潤(rùn)是必備保障。因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)依靠人力資源支撐的行業(yè)，而現(xiàn)實(shí)情況是人力成本每年都在賡續(xù)攀升，而且優(yōu)異的技術(shù)和銷售人才也比較難獲得。

合理利潤(rùn)是企業(yè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的保障

企業(yè)經(jīng)營(yíng)天然會(huì)產(chǎn)生不少成本，總要支付人員工資，辦公室房租以及繳納各種稅收。而且企業(yè)還需要拓展市場(chǎng)，技術(shù)研發(fā)投入和生產(chǎn)物料成本等等。而這些均需要資金投入，投入所需的資金來(lái)自哪里呢？答案一定是銷售利潤(rùn)，所以，沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)就不能稱之為企業(yè)，也必然無(wú)法獲得長(zhǎng)久發(fā)展。然而盈利在市場(chǎng)飽和供大于求的現(xiàn)在，成為了諸多企業(yè)面臨的普遍難題。相關(guān)調(diào)查注解，中國(guó)中小公司的平均年齡僅有2.2年，現(xiàn)實(shí)困境可想而知。贏得合理利潤(rùn)需要優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完美的服務(wù)，所以提拔品質(zhì)和服務(wù)水平至關(guān)主要。那么網(wǎng)站建設(shè)公司就從做好網(wǎng)站開(kāi)始，就從為每一個(gè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)開(kāi)始。

低價(jià)格低利潤(rùn)不一定能贏得客戶

不少企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶，而不惜降低價(jià)格犧牲利潤(rùn)，剛剛創(chuàng)業(yè)起步的公司更是如此。這樣做一定就能贏得用戶認(rèn)可與選擇嗎？答案是并非如此。網(wǎng)站不同于產(chǎn)品，提供的是無(wú)產(chǎn)品銷售，用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)前，看不到任何有形的東西。那么一般而言，低價(jià)格會(huì)給用戶留下那些印象呢？沒(méi)有實(shí)力、產(chǎn)品比較差或者服務(wù)不太好，或者就是公司規(guī)模偏小，不敢報(bào)高價(jià)格。引航博景的認(rèn)為，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)制作雖然有固定成本，但是也應(yīng)考慮到用戶的感受。因?yàn)閷?duì)于許多大的公司單位來(lái)說(shuō)，在什么都不懂的情況下，會(huì)篩選價(jià)格偏高的幾個(gè)供給商，而后再做甄選。而許多報(bào)價(jià)偏低的網(wǎng)站建設(shè)公司，在輪就被無(wú)情的刷掉了。

價(jià)格與客戶數(shù)量之間的比例關(guān)系

對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格而言，既不是越多越好也不是越低越好，只有合理定價(jià)才能贏得用戶選擇與認(rèn)可。而且客戶是否會(huì)選擇，與企業(yè)營(yíng)銷策略也有一定關(guān)系。引航博景這里探討的是普遍情況下，我們?nèi)绾谓o網(wǎng)站制作需求客戶報(bào)價(jià)。引航博景認(rèn)為，在目前的網(wǎng)站建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)理解的情況下，初步毛利潤(rùn)應(yīng)該維持在20%左右。因?yàn)橄鄬?duì)而言，單價(jià)越高銷售量就越少，所以中國(guó)自古以來(lái)就有薄利多銷的概念。引航博景照舊為，在企業(yè)已經(jīng)走過(guò)生存期獲得持續(xù)發(fā)展的條件下，應(yīng)該賡續(xù)提拔產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，適當(dāng)篩選客戶合理提拔價(jià)格水平。因?yàn)檫@個(gè)是良性循環(huán)，擁有了合理利潤(rùn)企業(yè)發(fā)展才能得到根本保障。