發布日期：2017/8/13

隨著信息時代的發展，更多的企業投入到互聯網這個大平臺做企業宣傳推廣。不過對于網絡營銷并不能隨便去做，要規劃出營銷目標要點。 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛薈萃公司各方面意見的前提下才能逐步建立起知足要求的網站平臺。 一、會員制營銷是什么? 會員制營銷是一種顧客管理模式，更是為了維系與客戶的長期交易關系而發展出的一種較為成功的關系營銷模式，是一種能抓牢會員的心，提高會員忠誠的營銷手段。會員制的效果導向是通過會員服務提高顧客的忠誠度和寫意度，從而提高消費量。根據企業的品牌定位和戰略定位，制訂科學的會員系統，市場日趨成熟，競爭日益激烈，企業的競爭策略應該由原來的價格戰和廣告戰轉換為服務戰、增值戰，會員制營銷就是的體現；通過會員平臺，創造跟顧客聯系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，讓顧客養制品牌習慣和依靠，進而產生品牌歸屬感。會員卡銷售是一個周全、綜合的營銷運動，事先須有一個清晰的目標、所能提供的服務項目和費用預算。企業必須清楚地熟悉到，消費者因一時被打動而加入會員組織后，把會員卡往錢夾里一塞就了事是會員卡銷售的失敗。會員的加入僅僅是個開始seo關鍵詞優化，能否讓會員投身進來，自動參與關心才是根本。這就要求我們具有周全科學、相機行事、新奇的會員系統和增值服務；我們將會員卡銷售納入企業整體營銷戰略之中，無論在會員招募、會員管理方面，照舊在促銷宣傳、聯誼運動等方面，每一項運動之初企業都應做充分的預算和規劃，設計一套完整周全的營銷方案。 二、做好會員增值服務的延續性。 有些品牌在增值服務中也想了許多新奇點子。所以進行會員制，就是用這個平臺提供跟顧客重復晤面和溝通的機會，讓我們的品牌賡續在他腦中加深記憶，讓他們對我們的運動和品牌產生習慣和依靠。所以我們常規的運動模塊和舉辦時間應該是固定的，會員中間也應該在前年度末就應該將下年度會員服務計劃出來并告知給會員上海做網站，讓會員能感受到我們全年雄厚的增值運動，提前感受收獲感、增強期望值和忠誠度(當然偶爾可設計1-2次驚喜，讓會員感覺意外)。主題運動在設計中應該并環環相扣的，不僅是能夠圍繞企業，更應該是上下運動之間有階梯和扣點，讓會員參加本次運動就應該對下次運動產生期望；我們雖然是增值服務，當然在部分運動中也會有潤物細無聲的銷售，不過假如是純答謝會，就不要太功利，否則事得其反。 三、戰略聯盟，升級會員系統 現在激烈競爭的市場不是你爭我搶，已經進入了共享和合作時代。連鎖企業具有品牌共享和網絡共享的優勢，連鎖品牌全國會員可以享受總部服務+單店服務的結構模式，總部會員中間同一做大型運動，單店做常規輔助性增值服務；連鎖品牌會員卡應該全國通用，全國聯網的單店也可以執行會員儲值卡消費共享，總部同一進行月結算即可。這種便利性的增值服務是非連鎖企業不具有的，屬于核心會員優勢。 當企業及企業產品具備同業業間所不具備的優勢，或者說同業業間沒有提到的地方我們提到了，這也將會成為我們的優勢，此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至很低，我們需要做的只是實現推廣產品的優勢，讓更多的讓人了解我們的優勢，所以尋找企業及產品的差異化是網絡營銷的基本。更好的做好網絡營銷推廣。